硫化结束了，这批活也结束了。大家开始整理车间，这一整理车间真让人生气。以前生产出来的成品摆得哪里也有，现在要把它们整理在一起了。主任让大家全去干活，让大家分为两组。一组往小推车上搬，另一组则是在货物堆放的地方等着卸货，然后再摆整齐了。

　　等着卸货的一组倒是没有什么，而往小推车上装货的人则是太不象话了，刚开始还能看见人，但是一会工夫就看不见人了。都跑一边吸烟去了，我一生气也不管了。保管员一看生气地问那几个人吸烟的人：“你们能快一点把货搬完吗？”他们便互助扯皮了，说：“你去问组长吧。”

　　“谁是组长啊？”

　　他们就乱指上了，说这个或那个人的。而干活实在的袁明过来对大家说：“早晚是这点活，早干完算了。”但是吸烟地人群还是不动地方，很能干而且在卸货一组的曲光师傅也过来帮忙往车上搬。那些吸烟的人群还是无动于衷，曲师傅急了：“我给你们干活你们怎么还坐在那儿吸烟呢！”谁知这句话却引来了吸烟人愤怒，他们愤怒地说：“给谁干的？还给我们干的，我们他娘地都不知给谁干的，还给我们干的。这话怎么说出口呢……”得，干一阵活却遭遇这么尴尬地话语，曲师傅一听这话生气地走了。这种情况后来我也遭受过，不过那是干完活以后了，人家说这话我很生气，但也没法。

　　在保管员无数次地催促下，总算把那些剩余地货物清理完了。剩下几天的时间车间让大家拿着镰刀去车间外割草，割草的这几天，车间里招聘车间人员去临沂施工，没有一个人报名的。苑主任开会地时候不管问谁都有一大堆理由不外出，主任一看没法了，只好硬派去了几位。其中包括小胖干部肖立恒，而此时派肖立恒去真是太不应该了。因为此时肖立恒刚刚见了一个对象，两个人还没有正式谈呢。两个人见面之前女方先给车间打来电话，问肖立恒是正式工还是临时工。自然这事不能说坏了，钱主任跟女方说肖立恒是正式工，中层干部，工作成绩突出，多次受到厂里表扬。这么一说女方自然很高兴了，肖立恒也为找到了女友高兴，临走时买了一部手机。听说他在临沂那一个月话费打了五百多块钱呢！

　　去临沂施工的这些人走后，车间又开始让全体职工上阵销售防水卷材。为此车间还专门开了一个讨论会，让大家踊跃发言如何去卖货。真正发言的人没有几个，而起哄地人不少。曲师傅说：“每个人开一辆摩托三轮车，挂上牌子，上面再写上防水施工，保证万无一湿。然后再拿个高音喇叭，挨胡同转着招呼。这样我估计销量肯定小不了……”曲师傅说完全场哄然大笑起来。当然，大家伙谁也没有去过销售战线，具体怎么卖都不知道。最后谁也没有想出什么办法销售产品，主任只好让大家自己想法，并且告诉大家星期一来厂里汇报销售情况。

　　厂里的意思让我们卖货，而我们实际是给自己放假了。象我这样的性格无法卖货，当然我也不闲着，劳务市场开放后，我又去了那里继续寻找新的工作。还是那句话：好单位不招工，招工的没有好单位。我在劳务市场转了一圈，招工的都是离市区几十里外的乡镇作坊，路太远了。市区或市郊招工的岗位则是业务员。仍然令人失望，正在我要回去的时候，突然耳边楚传来熟悉的声音：“老周，干什么呢？”我回头一看，面前站着一位中等个头，留着披肩发，穿着一件白色碎花旗袍裙子的女人。我仔细一看，原来是在鸿鹄公司的同事盖书丽。

　　我告诉在找工作，又问她在干什么。她现在在中联人寿保险公司卖保险，又告诉我，我们在鸿鹄公司放假后一个多月，凡是和厂里有关系的，非典过后回去上班了，没有关系的就没有通知。盖书丽来劳务市场是拉队伍的，因为中联人寿保险公司刚刚登陆德州，还没有组建起营销队伍来。小盖让我去她们公司看看，说卖保险挺锻炼人的。锻炼人这一点我相信，但是客户要是真有了事赔偿的时候费老了劲了。但是交钱的时候业务员那可真是求爷爷奶奶。甚至给下跪地模样让快点交上。

　　反正现在也没事，去她们公司看看就当玩玩吧。下午，我来到了中联人寿保险公司，来到礼堂一看，有四五十个人正坐在椅子上等待领导们讲话呢。我随便找了个座位坐下，这时公司经理开始讲话了，内容基本上说的是保险业的前景和市场都很好。又把自己的保险公司和其它保险公司做了对比，自己公司在市场竞争中的优势。经理讲话结束后刘业务主管又讲话，刘业务主管真够幽默的，连说带逗地讲他的营销历史。

　　“我开始卖保险的时候大家不知道，我见了生人从不敢说话。那时我每天都在大街上闲逛，那时我看到别人的成绩心里感到特别的不平衡，为什么他们有成绩而我为什么不能呢！唉，那时我心里唯一的希望就是盼着老天爷能够天天下雨，为什么呢？因为下雨我不出门，而其他人也不能出门去卖保险，这样谁也没有成绩我的心里就觉得平衡了。

　　当然老天爷也不可能天天下雨，不下雨的时候成绩别人总是有的。一连几个月，主管见我一份保险也没卖出去，就对我说小刘啊，我给你算笔帐，假如你这一天去一栋楼敲门，你敲开了四百户人家。至少有八十户人家接见你，而这八十户人家里假如有十户人家有意买保险，那你想想今天业绩是多少？听了这话我心中一想对呀，为什么不去敲一次门呢。

　　但是，当我拿起所有卖保险的材料去一个居民小区的楼上敲门时，我的心砰。砰地直跳，心里唯一的希望就是盼着人家家里没有人。但是事与愿违，敲开的这户却有人在家。但是她一听我是卖保险的，砰的一声就把门给关上了。我就没有勇气敲第二扇门，我只好一个人来到了小区的娱乐广场。恰好有一个中年妇女正在跳舞，我自己也不知从哪来的勇气走过去对她说：大姨，能教给我跳舞蹈吗？那中年妇女爽快地答应了，学了一会那大姨问我：小伙子，你了解保险吗？“听到这里大伙哄地一声全笑了。没想到在这里遇到了同行，当然这事不新鲜。

　　刘主管接着说：“那中年妇女问我之后，我回答说不但了解地很多，而且我正在找听众听我讲解呢，但是现在还没找到呢。那妇女听了之后当时就笑了，从那之后我们就结为了朋友，在她的帮助下，我的业绩慢慢的有了，而且越来越好了……”听完刘主管的演讲我心里感到无比地感慨，只要在外闯没有不跌跟头地，但跌倒一次只要爬起来也许前面就是光明地天地。

　　刘主管演讲结束后，宣传部的张部长让全场人员四个人编一个队，并且给自己的队伍起个名字，还编四句口号。我们队里都是二十五六岁的年轻人，都是心高气盛的，给自己叫“腾飞”队。但先前已经有一个队叫“腾飞”队了，于是在我的提议下改为“蓝天”队。队名定下之后又开始编口号，平时我就喜欢编顺口溜，编几句口号那自然不算什么了。我想了一会便对大伙说：“你看这样行不，蓝天。蓝天，勇往直前；中联人寿，无限发展！”大家一听都说行，于是口号也定了下来。

　　张部长让大家把队名和口号全报上来，我们队给报上去了，而其他队还没有把口号想完。我们队的口号也许是报上去的早吧，其他队全模仿我们队的口号编。最后两句都是“中联人寿，无限发展”。得，我倒是为他们编口号立了一功。

　　一切程序都走完了，剩下的就是让大家交五百块钱押金。象我这样收入微薄也能凑足这五百块钱，但是这五百块交上吃饭又成了问题，我只能是忍痛离开了。同我一起走的还有几个人，看来能否把保险卖好他们心里也是个未知数。

　　从保险公司出来后，我接到厂里打来了传呼，我回电话才知道厂里让大家回去上班。第二天我回到厂里，听大家说我们天宏制胶公司从南方一家大型企业拉来十万平方米的防水工程。正准备开机生产呢！

　　但是我来到车间里一看，却没有一点生产的迹象，来了之后大家都用棉纱擦设备。而擦完设备后大家还是拿着镰刀去车间外砍草，我们割一会草就坐在一起歇着。这是怎么回事呢，一问才知道原来那防水工程还在谈判呢，没有定下！

　　以前车间这些妇女根本不凑合我，这次不知什么原因张霞和老姑娘汪瑞英来到我跟前了。张霞问我：“你看咱车间里女的哪个长得最漂亮？”

　　“哪个也不漂亮。”我心说除了小王之外都是当妈的了没事你问这干吗。

　　“我们本来想给你找对象，可是你眼光这么高怎么给你找啊。”她一说这话我便想起在学校时张华也曾经问我班上哪个女孩儿长得最漂亮，当然张华是有目的的，而张霞问这话难道背后也有什么隐情，但是人家不说我也没办法。

　　汪瑞英这两天的行为我很不满意，有一回我们在办公室里闲坐着拉呱。我和刚被提拔为会计的少妇李静开玩笑，当时怎么跟她开玩笑我现在忘了，我最后说了她一句“废头”。李静一下子不愿意，嘴里象吃了火药似地说：“你再说，你再说一句我抽你的嘴！”我一看这样没说话，她见我没说话出去了。老姑娘汪瑞英一看赶忙说：“小周，以后说话注意点呀，你看你这一句话把人家气成这样，不让人家对象来跟你打架呀。”我一听生气地说：“什么她娘地注意啊，老子他娘看你行就说你行。看你不行就说你废头。有招，就她娘的就给老子使，没招就她娘地死去。怎么，老子他娘地开玩笑就火了，看来老子要是正经的这么说就得拿菜刀跟我拼命了！”说完后我转身出去了。

　　下午，我在澡堂洗完澡出来，听见后面有人叫我，我回头一看正是会计李静。她问我澡堂里还有热水否，我一见是她扭头就走了。这回老姑娘汪瑞英也没辙了。过了两天，李静又一次主动跟我说话，我才跟她缓和了矛盾。当然这件事让好多妇女吃惊不小，但从那之后我再也不跟少妇开玩笑了。少妇为了把我们的矛盾完全消除，有一次在没有别人的时候问我：“小周，车间里有人说我什么了吗？”

　　“没有人说你什么，只是说你升官了，但是我的脑子笨，不知道是什么意思。”

　　“你对咱车间职工和领导有什么看法？”

　　“没什么看法，只是他们太年轻了，没有认识自己。发现自己和战胜自己。而将来有一天真正认识了自己，并且发现了自己，他就会为今天的年轻地行为感到懊悔不已。”

　　我把这话一说，少妇大概在车间里跟别人说了，有些理解的人对我老实了不少。但是有些起哄的人见了我就说：“人家这是文化人，说话咱听不懂，还是躲着点吧！”