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第二十三章众里寻它千百度,得来亦曾费工夫【3】
不久以后,大概是农历六月中旬吧,记得是星期天的上午,文大哥约我出来喝茶。昨晚看陈站长他们打麻将看到很晚,然后还跟小姑子陪他们一起到南门的路边排挡吃宵夜,回来后睡不到几个钟头,所以早上起来还是有点困。八点多了,姑姑还睡得很甜,看着时间也差不多,我把她摇醒以后,一个人才出去。文大哥他说要到塔山,问我有没有去过,我说平时都是下午上班夜里下班,然后回到出租屋看书看电视,外边的地方很少去。 坐他的车经过莲阳大桥,开了不久就看见左边的方向有一个很大的牌坊,写着“朝镇路”(现在已经改为“塔山古寺”),我们拐进去,沿着那条水泥路往前走,文大哥告诉我说前面就是塔山。看上去山势平缓,树林茂密,郁郁葱葱,他说上面也是一个风景区。 在山前等着交费买票的时候,无意之中看见旁边有一栋大楼,上面贴有“红塔山酒家”几个大字。抬眼望去,那里一大片的山坡都给围起来,规模真的很大,看起来倒是像一座花园式的避暑山庄。里边的场地很宽阔,到处种满了花草树木,非常幽雅。我一下子心情有些激动,原来表姐和宋晓华就在这里上班,这地方的环境真好,也不知道她们现在起床了没有,说不定还在睡懒觉呢。好久没有见面,尤其是我的表姐,都那么多年没相见,内心真的好渴望能够看一看。 我说大哥,听说我表姐就在这里上班,要不要让她一块出来喝茶。大哥毫无表情的看了我说,不如等一下让那管理处开个广播,告诉所有的人,说我们两个人就在山上,这样才比较光荣。 听不懂他的意思,我说你怎么啦,我们姐妹好多年没有见面,相聚一下还不行吗。 他说你真傻呀,咱们是什么关系,难道还不清楚,非得让那么多人知道吗。在这些地方上班的小姐最喜欢评头论足,搬弄是非,所以平时还是注意点,少一人知道就少操一份心。千万别弄得满城风雨,到时候连后悔都来不及。 这么一说,觉得也有道理,我怎么就没有想到呢,要是让宋晓华跟表姐发觉了确实也不好。我的关系不大,干脆就说是自己的老公。就怕大哥不愿意,看他平时也是很小心谨慎。就算了吧,反正现在已经知道表姐上班的地方,以后想找她也不难。 塔山上的游客很多,上面还有一个水库,堤坝旁边开了不少茶座,都在杨柳树下面,风景虽然很好,但我们不敢坐那里。文大哥说这里离县城太近,稍不注意就会遇到熟人。所以两个人还是找个偏僻的地方,让他们把桌椅和茶具都搬到附近的荔枝树下,慢慢的泡起功夫茶。 喝了几杯茶以后,文大哥才说最近托朋友帮忙,终于找到一个地方,在城西的街路旁边有一间商铺。那里本来是一处民居,门前开了个铺面,后面居住着人家。那铺面以前是卖文具,户主夫妻俩年纪也比较大,原先还有女儿帮忙照应。现在女儿出嫁了,老两口也没有那么多精力,于是打算把前面那个门面租出去。 文大哥说那个地方他自己有看过,虽然不是什么繁华地段,但也在大路边,地点还算是可以,已经让朋友给定下来。他说那铺面大概有十多平方米,每个月租金400块,年头的时候一次性交清。 我一听心里真是说不出有多么高兴,别的不管,只要有一个地方可以让我自己经营,自己掌握,我就心满意足。 有了个门面,可是要做什么生意呢,那里可不可以卖服装鞋袜,或者其它的东西,也不知道文大哥怎么替我考虑。 大哥说那里虽然不是最理想的地方,但既然你这么心急,要急着用,暂时也只能这样。我问他那个地方做什么生意才合适,他说自己思前想后考虑了很久,就觉得那里还是做茶叶的生意比较好。 他说那个地方附近到现在还没有人开专门的茶店,日杂店虽然也有卖,但都是兼杂着凑合一起卖,种类单一,质量就不见得能够好到哪里去。在咱们这里,茶叶这种东西又是家家户户都需要,可以说必不可少。所以只要口味好,服务好,价格适中,很多人都愿意就近购买。这种生意也不用讨价还价,平常都是明码标价,什么品种,什么档次就是什么价钱,只要物有所值,人家买习惯喝习惯就会认可。 文大哥建议我卖茶叶,还有一个原因,就是他原来家乡文祠那里跟凤凰山连成一片,也算是产茶区。虽然从小搬迁到这里来,但是故乡的情结依然很浓,自己跟那些茶叶商贩还有一些交往,对茶叶还有一定的见解。他说开始的时候他可以帮助联系,自己先上门去收购也好,让他们带过来也好,品尝一下,什么货色什么价钱。觉得好就收下来慢慢出售,不合适的就让他们退回。茶叶不比其他的水果食物,只要保存得好,放多久都不会过期,不会变质,而且有一些存放越久还越值钱。 他说我的潮汕话讲得很不标准,就这么卖凤凰茶,说不定人们还以为是正宗凤凰山里头的人出来直销茶叶。如果将错就错,随便找一个乡村的名字套上,兴许生意会好得很多。 我说这怎么可以,平时开开玩笑也没有关系,真正要去假装,当然不行,我也假不来。这么久了,对老同学孔永盛在海南骗人的那一件事至今还无法原谅,自己肯定不会去做违心的事。 大哥说你有这种想法就好了,能够诚信经营当然最好。不过既然要做这一行生意,今后的日子,有些常识还是应该慢慢学习。哪个地方出产什么茶叶,高山茶跟大园里的茶叶从色泽到香型有什么区别,都要有所了解。比如饶平坪溪的岭头白叶单丛,如果细心观察,细心品味,山顶上的跟半山腰的茶叶,那口味就有很大的差别,半山腰跟农家田园里种的又是不一样。 我说大哥你先别讲那么多啦,铺子在哪里,你赶快带我去看,其它什么知识,我以后再好好学习。 他说急什么,他们现在刚刚在清场,把库存的东西清理好处理掉。那地方迟早是你的,做生意就怕虎头蛇尾,只有三分钟的热情。我说肯定不会啦,都等待这么久,有这样的机会一定会珍惜,好好努力。 真的,听大哥这么一说,在县城里有个地方可以自己开铺子做生意,我的心里都已经兴奋不已。真是巴不得现在就可以开张,自己看店子做老板。 大哥说就你身边的两三万块钱,暂时也先不要一下子全部投进去,至少应该留一半起来。不然要是真的亏大了怎么办,到时候可就没有面目见你。做什么生意都一样,要仔细算计着。在哪个地方适合卖哪一种东西,大概销量多少,除去成本,能够赚到多少,这一些都要有个估算。不但这样,还要有运气才行。运气不好,或者自己的情况不适合做那种生意,有的就是做一行亏一行,四处碰壁。所以真的决定自己出来做,就先从小本生意做起,开始的时候争取不要亏本就好,慢慢来,要有耐心。如果行情好,随时都可以做大,千万不能孤注一掷。 我连连的点头,大哥说做小生意的利润很少,不要有太高的期望,更不要有一步登天的念头。他说头一年的租金就替我交,店子的装修也由他安排。那个铺面里里外外需要重新装修一下,做一面橱窗,还有一些跟生意有关的用具,比如秤子铁罐筛子等等的东西,都由他交代专业的人配套齐,这些也不用我操心。其它一些生活用品,零零碎碎还要添加很多东西,就看情况,以后需要什么再添加什么。 文大哥说他自己也没有那么多的时间,开始的时候可以帮助联系几个经销商,拿样品过来看,以后的事情就全部由我自己把握。 梦想变得越来越近,眼看就要变成现实,我心里真是兴奋不已,真想立刻就去看一看那个属于自己的地方。从今以后就要完全远离那些烟花柳巷,挺起胸抬起头在阳光下生活。靠自己的双手,凭自己的努力去奋斗。真的好想现在就把这个消息告诉所有的人,包括李慧姐姐,包括宋晓华,包括我的表姐,还有其他认识的朋友,请她们有空到我店子里喝茶聊天,凑凑热闹。 稍不注意小腿被文大哥轻轻的踢了一下,他问我在傻笑什么,自己猛地才清醒过来,真像是南柯一梦。 这一刻再也坐不住了,我说咱们走吧,找个地方,我想好好的感谢你。 |