袁克义在恒茂电器公司直属光华连锁店仅仅干了两个月，就使该店发生了巨大的变化。原来光华连锁店光零售不批发，每月除人员工资外盈利不到2万元。袁克义来后，建议连锁店老板主动出击，把销售渠道延伸到单位和乡村去。连锁店老板认可了，并安排他负责外出销售。连锁店业务分为坐销和行销两块，袁克义在人生地不熟的深圳，凭着自己的吃苦耐劳精神，挨家挨户到机关、企事业单位，和新居民区去宣传推销电器产品，采取薄利多销，优质服务的措施，实行包送、包换、包装、包修的办法，一下子就打开了销售渠道。他一天工作13个小时以上，体力的消耗和精神的高度紧张，使得他每晚回来感到极度的疲劳。然而，袁克义却感到前所未有过的兴奋。以往在远山县，吃不饱，饿不死，年年月月做着要粮（收公粮）、要钱（收各种堤留）、要人（计划生育）这些让人心烦的工作，办事磨磨蹭蹭的，今天做不完挨到明天再去做，日子过事就了，没有半点责任心。而在深圳，虽有艰辛和迷茫，也有成功和喜悦。虽有危机，也有希望。更重要的是，她培养了一个人拼搏进取的精神和独当一面的工作能力，可以施展个人才能，实现人生的价值。虽然苦点累点，也心甘情愿。

　　一天下午，总公司通知召开直属连锁店负责人会议，袁克义例外地也被通知去开会。总经理主持了这次会议。袁克义这是第一次见到总经理。总经理叫胡伟，30出头，长得很帅。他中等个头，身材匀称，瓜子脸型，标准的鼻梁上架着一副金边眼镜，镜片后的一双大眼睛闪烁着机敏睿智的光彩。会上，胡总经理宣布撤销平湖连锁店经理职务，任命袁克义为该连锁店的经理。袁克义简直不相信自己的耳朵。对他来说，这本是件值得高兴的事，然而他高兴不起来，他知道前任经理就只是因为业绩不够理想而被炒掉的，他担心自己完不成任务迟早也会被炒掉。

　　散会之后，袁克义走上大街，正传准备打的回去，手机响了。他打开手机，传来了胡总经理的声音：是阿义嘛！我是胡伟。请你到我办公室来一下。袁克义受宠若惊，说：好，我马上就到。

　　袁克义小心翼翼地敲开胡总的门，用谨慎的模样走进胡总办公室，毕恭毕敬地走到胡总跟前，小声说：胡总，您找我？

　　胡总笑容可掬地转过身来说：阿义，请坐。我们虽然没有见过面，但我对你已经相当了解了，感谢你为我们公司所做的出色的工作，这是你的5000元奖金。说完递给他一个牡丹卡。

　　袁克义惊慌失措地将牡丹卡接在手里，忙不迭地说：谢谢！感谢您对我的关心、鼓励和提携，我做的还很不够啊！

　　胡总说：你没有经商过，能做到这个样子就已经很不错了。经商以诚为本，以优质取胜，辅之以售后服务，这些你都做得很不错，而且为恒茂打开了新局面，但光有这些还不够。我给你讲一个故事：委内瑞拉有位石油和船业大王，叫拉菲尔·图德拉。他在20世纪60年代还只是个小商人。一个偶然的机会，他得知阿根廷想从国际市场上采购2000万美元的丁烷气。为了得到这笔大生意，图德拉巧借力量，他以帮助阿根廷推销2000万美元的过剩牛肉为条件，得到了丁烷气的采购投标机会。接下来他又向西班牙一家销售疲软的大船厂，订购一条价值2000万美元的超级油轮为诱饵，把阿根廷的过剩牛肉卖给了西班牙。最后他用出租这条西班牙油轮的方式，在美国太阳石油公司换回了阿根廷需要的丁烷气。这本来只有2000万美元的生意，竟被图德拉巧妙地做到了6000万美元，而且，非但没花分文，反而赢得了350万美元的利润。这不叫玩“空手道”，而应叫做“资源整合”。

　　胡总说到这里顿了顿，喝了口茶，接着说：最近公司将有一个重大举措，就是转让特许权，在全国建立200家恒茂连锁店，实施“资源整合”。你对营销很有悟性，我相信你很快会成为我的好助手的。

　　袁克义说：感谢胡总抬举，我要好好向您学习经营之道。

　　胡总说：阿义，好好干，希望我们合作愉快，合作永久。

　　袁克义兴奋地点了点头。。