赵明连夜回到公司，从电脑里调出了那家公司的档案，仔细推敲了那家公司的情况，对比了一番价格，以及各自产品的特点，又从档案中了解到该公司的一贯公关策略。一直忙到晚上十一点多，才作出一份针对这个项目的公关资料出来。

　　凌晨两点多的时候，赵明接到菊萍的电话，菊萍转述了兰兰当时在场的所见所闻，说他们到茶房的时候又风尘赴赴地赶来了两位客人，牌局这才开始，兰兰一看就知道这是一场关系牌，其中有一位肥头大耳的客人象是故意输钱，两番三番根本不看在眼里，一心想做大牌，追求清一色。兰兰帮他点输了的钱都点得食指有点磨损般的酸痛。后来那人象是嫌打麻将输钱太慢，便改打流行的“梭哈”。这时兰兰已不用帮客人点钱了，大家把一叠钱放在一起，用手压着比一比，估个大概便推来推去的。这个晚上兰兰陪的那个客人估计输了几十万，也就是说牌桌上的其它三个人每人从他那里赢走了近十万走了。

　　第二天早会，赵明把昨晚所得的情况反映给老总，并把自己赶制的资料和相应对策提了出来，老总针对赵明提供的情况，立刻针对这个项目与大家进行研讨。最后决定停止一些把握不大的项目，集中精力攻下这个项目，若是能够取得政府采购的定单，不但不用担心资金拖欠的问题，而且还可能会在一些公共场馆的建设上取得合作的机，这座城市在未来几年必定还有大规模的建设或改建计划。

　　经过研究还发现公司的优势在于技术，而对方的在于价格和人情方面。广州市一直使用电能照明路灯。当下决定向市建办推销大陆区还不常用的太阳能和风能结合的环保路灯。

　　老总当下决定，项目组的人兵分两路，一方面去攻市建办这一关，另一方面要赵明直接去见负责城建工作的市局主任，老总下的是死命令，不管赵明是找关系还是用其他的方法，都要把公司的产品在他脑海里刻个印记，当他考虑到灯饰方面的时候必然会联想到。

　　下午，赵明等三人来到市政府，说明了来意后，接待的小姐翻了翻记录，抱谦地告诉他们，魏局长没时间接待他们，请他们直接找市建办的人洽谈。赵明解释说已经找市建办方面谈过了，有一些问题没有解决，需要请示魏局长。那小姐说请他们另外预约，因为魏局长批了要你们找市建办，下午另有工作安排。没事的，我们可以等。赵明说，等开完会，你能不能帮我们通报一下，不用很多时间，就递一份资料，然后说明几个问题，十分钟就行了。那小姐面露难色，说这恐怕很难办，你们是这一行的也知道市里正修路，魏局长这段时间都很忙。赵明见状，便也不再勉强，说那我们再约时间吧。

　　说完便退出了接待室，来到了外面的大厅。赵明见一个沙发空在那里，便叫大家坐了下来，并坚决地说，等，只要他今天能到这里露面，就要抢也要从他身上抢出十分钟时间来，至少也要让他对我们的节能灯有个印象。说着便从手提包里拿出几张报纸，指着上面一个中年男子说，“你们还没见过魏局长吧，就是他，留意一点。”

　　“头儿，你认识魏局长吗。”小蔡问道。

　　“不认识。”赵明说。

　　“这恐怕很难呀，不认识的人，照片跟真人看起来会有很大区别的。”

　　“所以要用点心，今天一定要见到魏局长，如果就此放弃，到了明天你会发现又有别的困难出现。”赵明说，“没事，会认出来的。”

　　三人开始用侦察式的眼光打量着过往的行人，时间一点一点地过去，魏局长一直没有出来，小蔡不住地用手揉着揉眼睛，正当他渐渐泄气的时候，只见赵明已站了起来，快步迎向里面出来的几个人。

　　“魏局长，您好，我是聚祥贸易公司的，我们公司专业生产太阳能和风能相接合的新一代环保路灯。”赵明一口气说了下去，不管结果如何必须给他留下一个印象。

　　“这件事情由市建办在负责，你可以找他们谈谈。”魏局长停下来看了看赵明。

　　“已经跟他们谈了，但还需要你确定一下是用传统的电能路灯，还是用新型的太阳能、风能接合的环保路灯。我们的路灯不但节能环保，并且造型美观，与路边的树木相形得益，形成美好的景观。”赵明边说边地从手提包里拿出一份资料，展开在魏局长面前，“我们环保路灯是非常成熟的产品，在欧、美许多大城市得到广泛使用。象我们市的太阳能资源这么丰富，正适合使用这样的绿色节能路灯。”

　　魏局长接过后看了一眼，“我会抽空了解你这个产品，现在还有个会议，二十分钟后就要召开了。”

　　“那好的，打扰您了，我明天过来行吗？”赵明说。

　　“你先打电话预约，具体时间会有人安排。”魏局长说完便走了。

　　“谢谢您。”赵明三人望洋兴叹般地看着魏局长渐渐走远。

　　“对了，袁秘书还是办公室，阿丽你叫他先把会议总结的事情停下来。”魏局长边走边对身边的一位女孩说，“让他把旧工业区改建的资料整理出来，估计市局请的的城市规划专家要了解。”

　　“好的。”那女孩应道。

　　赵明见魏局长上车后，那女孩折了回来，忙迎了上去。

　　“小姐，您好，我是聚祥公司的。”赵明微笑着招呼道，“刚才魏局长叫我打电话再约他，您看我人都到这里来了，电话就不用打了，您能帮我安排一个时间吗？”

　　“这段时间魏局长很忙。”那女孩接过名片，“你做这一行的也知道，有几条道在扩修，旧工业区也在拆建，我要看看他的日程表才能知道他那天有时间。”

　　那女孩说着便朝里走了。

　　“哎，阿丽。”赵明笑道，“我这儿有一份我们公司的产品资料，麻烦您转交一下给魏局长。”

　　“好的，我帮你转交给他。”阿丽接过赵明递过来的资料。

　　“头儿，据我的经验，当别人把咱们当球一样踢来踢去的时候就没什么戏了。”小韩说

　　“别灰心，事情才开始呢。”赵明四处打量着，“……你们看看，那花开得姹紫嫣红的多漂亮，还有那草、那树搭配得多好，层层叠叠的，阳光一照暗香疏影，多漂亮呀。这地方可真是藏龙卧虎呀，连园艺师都是个高手。”说着用手指了指院子里的花坛。

　　“头儿，你真有品味！”小韩冲赵明竖了竖手指，“不过我们好象是来这里办事的，你有点言不及意了吧。”

　　“看花也是办事的内容之一，从现在开始，这座办公楼以及外面的院子，允许去的地方，都过去看一遍。要熟悉这里的环境。既然我们是在这里办事，就要把这里当成办公的地方，要有亲切感，不是一到这里就感到它在拒绝我们。你要明白，我们不是来卖东西的，而是在为这座城市的建设着想。我们有责任进谏政府采用更先进、环保的产品。魏局长日理万机，并不一定知道有这样一个产品，我们要理解他、开导他。小韩你以前不是当过几天老师吗，应该知道要一个人接受一件新事物是需要一个过程的。”赵明又指着花坛说，“看，那活儿干得多漂亮，广场上的花可比不上这里的。走，到处转悠去，他们下班我们也下班，说不定还能等到魏局长呢。”

　　“阿丽，你没跟镇长一起过去吗？”赵明正在看墙上的一幅宣传画，走廊那边传出了一个听着非常耳熟的声音。

　　“没有。”叫阿丽的女孩应道。

　　“你不用再去了吧？”那人问道。

　　“不用了。”阿丽说完转要走。

　　“阿丽，等一下。”那人叫住她，“想吃话梅吗？”

　　“想呀，你买了呀。”

　　“来、来，帮我打一份资料，我明天买给你吃。”那人讨好地笑道，“你看我这儿忙得团团转的。”

　　“哎，你前两次欠下的还没买过来呢，又开支票了，那个银行能兑呀？等你把欠下的买过来再说。”

　　“我那两次不是忘了吗。”那人笑道，“这次决不会忘了，我写在笔记本上，嘿嘿……行吧。”

　　“不……行……”阿丽语气坚决。

　　“你这丫头，上个月我还请你吃麦当劳来着，你就忘了吗？”那人翻起了旧帐。

　　“可你也别忘了，那是我帮你打了两份会议记录一份报表的报酬。”

　　“那……上次你电脑出问题了，可是我帮你整好的。”

　　“那是应该的，能者多劳嘛。”

　　赵明微笑地看着在一边耍赖皮的袁亮，见阿丽不买他的帐，便叫道，“袁亮……”

　　“赵明……你小子……”那人正是袁亮。

　　两人快步走在一起，袁亮一拳擂在赵明的肩膀上，“好小子，两年多没见了吧。”

　　“可不是，两年多了，真想不到在这里碰到你。”赵明也在他胸部擂了一拳。

　　“哈哈……你小子出息了呀。”袁亮笑着打量了一直西装革履的赵明，“到这儿来办事吗？”

　　“有点事要找魏局长，但他没空。”赵明说，“你呢，你在这儿干嘛。”

　　“我在这儿上班，你找魏局长？”袁亮说，“魏局长这几天忙呢，事儿急吗？”

　　“你要这儿上班？”赵明兴奋了起来。

　　“可不，鄙人正是魏局长的秘书。”袁亮习惯地把眼镜往上推了推。

　　“魏局长秘书？哟，哥儿们。我这回可算是找到组织了。”赵明兴奋了起来，“来、来，认识一下：这位是袁秘书，这是小韩、小寒。”

　　“你好、你好。”袁亮与他们一一招呼，“走，到会客室坐，魏局长有个会，阿丽帮我倒几杯水过来。”

　　只见刚才那个女孩端着几杯水进了会客室。

　　“阿丽，帮我把桌上那机份资料打一下吧，魏局长交待的，特急处理，我这会儿走不开。”袁亮对阿丽笑道。

　　“魏局长说让你把手头的工作停下来，先把旧工业区改建的资料整理出来，市政府请的城市规划专家要看。”阿丽说。

　　“这样呀。”袁亮说，“那好吧，看来今晚要加班了，谢谢你呀，我明天买东西给你吃。”

　　“什么事找魏局长呀。”袁亮跟赵明并排坐下。

　　“是这样的……”赵明详细地把情况跟袁亮说了。

　　袁亮答应赵明给魏局长推荐，并试试能不能给他们安排一个见面的时间。

　　晚饭时，袁亮留赵明一起吃饭，这才得知，袁亮是地道的广州人，毕业后，找了份工作做了段时间后，觉得生活过得特沉闷。有一次看到一条报道说，工厂主如何如何苛克外来工，于是就想到社会的最低层去看看。然后就遇到了赵明等人。在那里闹了一阵后，又觉得要想对中国的社会有所了解，就必须进入管理这个被社会的政府机构。抱着这种心态，袁亮又考上了公务员。

　　几天后，袁亮抱歉地跟赵明说，魏局长坚持发包和采购的事由建委的人去做，要他去找那里的人。

　　与此同时，公司老总一再追赵明路灯的进展情况。赵明只好把实际情况向老总反映。不知是为了佐证自己的结论，还是为了炫耀的虚荣心，他故意提到自己有个朋友在局长身边工作，一些内幕消息都是通过他才知道的。

　　赵明这边的进展似乎在老总的意料之中，因为建委那边的公关结果也是一无所获。赵明刚汇报完，老总便作出新的指示，要求赵明着手调查建委几人的贪污受贿情况，包括魏局长。既然这个生意拿不下，就要把局势搅乱。只要把目前的平衡打破，就能在重新洗牌的过程中赢得机会。

　　“好的。”赵明点点头。

　　“你可以从财务方面和个人生活方面。”老总继续指示道，“包括他们的海外关系，看是否有没有大额资金转移到海外，必要的时候可以雇佣商业间谍。我估计，这几年这座城市还会有大建设，明年公司将会涉及到建筑材料和各个方面，到时不单单是灯饰，还会代理一些国外的涂料、合金建料等。并且明年公司会在上海成立办事处，孙经理要调过去分管那里的业务。小赵呀，你在公司这两年取得的成绩是有目共睹的，我已向总部举荐了你，好好干。”老总意味深长地看了看赵明。