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第十一章

  依律每天回公司首先要干的第一件事是去公司温馨舒适的茶水间泡茶,而不是象其他同事先到工作台坐下,打开电脑再去泡茶或咖啡。

  这一习惯雷打不动。

  且她只偏爱立顿欣情茶包,立顿其他茶包如一般女性最爱的丽颜茶、纤扬茶她都不屑一顾,而睛莹茶、清衡茶和沁醒茶偶尔也泡点。但极少,除欣情茶缺货。

  以前她一般都是喝咖啡,后来道听途说地听到一些有关咖啡的坏话,就开始渐渐疏远它了。除熬夜。

  爱上立顿欣情茶也是很偶然的。

  那天在茶水间几个同事都说立顿茶包怎么怎么好,而成为白领MM们时尚新宠的是立顿纤扬茶和丽颜茶。依律才不想凑这热闹赶这时尚呢!纤扬茶真能减肥么?丽颜茶真能养颜么?笑话!如能,那美容院还能这么如火如荼地开着?那化妆品专柜还能这样千娇百媚地诱惑着你们么?这只是商家的一种煸情的宣传手段罢了!

  只是那天逛商场被高挑靓丽的立顿促销小姐叫住品尝。她心一动,姑且就试试吧。嗯!清澈可口,清冽舒爽!不错也!那小姐趁机热情介绍说:这是沁醒茶,可提神,用柠檬、薄荷和绿茶做的。还可以!只是我不太喜欢薄荷味。依律想找个借口脱身,其实她可喜欢着薄荷味。哪知那小姐何等聪明,马上又拿起另一盒,那小姐您试试这种口味的吧!欣情茶!这种没薄荷味,我觉这更适合您!

  因小姐我看您气质高雅,这种口味相信您会喜欢。为何?喝茶也跟气质挂钩?

  当然,看看这包装说明吧!相信您看后会更喜欢!哦?依律好奇地接过那盒茶包仔细看了看上面的介绍说明。

  只见上面写着:“立顿欣情茶是首选大自然的清香茉莉花、馥郁桂花和芬芳槐花制成。清冽怡人,带给你心灵的平静和愉悦。茶未触唇,花香已萦绕鼻间,凝神体会这份舒缓自在,静心体验这份怡然优雅。”

  真给那促销小姐言中,依律倒真喜欢上那些文字也。于是当即买了盒回去。也不知是喜欢这茶包的味道,还是喜欢那包装上的文字。反正依律之后就莫名其妙地开始迷恋上这种茶包。也许喝的是那份怡然心情吧!

  依律泡好茶回到自已坐位。轻轻打了个呵欠!惨!太早起啦!都怪聂斯那家伙!

  打开电脑看了下今天的日程安排。还好,没特别重要的事。只是上午有一销售人员产品知识培训课得费点神。

  依律公司是台湾某知名品牌,主要经营高端食用油系列。如橄榄油、葵花油。

  产品都在各大商场有售。上司是位有着学者风范的台籍中年男子。成长在台湾和美国,听说他家数代为书香门第,耕读传家。获得美国科罗拉多州立大学食品科技博士学位。依律能在这公司呆这么久,也是因钦佩着上司的博学多才,跟随多年从中受益匪浅!上司也看重依律灵敏的市场嗅觉及灵活多变的销售技巧。加上依律是工商企管出身,所以提携她也是顺理成章的事。当然也许掺杂了些许不易让人觉察的私心,也算是男人的虚荣心吧,跟其他男人一样,慑于依律清丽脱俗的气质。再说有个赏心悦目的下属跟随身边总是让人风光体面的一件事吧。

  10:00点,依律左手抱了一叠资料右手提个笔记本电脑,准时推门进入培训室。

  培训室已坐了近二十个人。大家正在相互交谈说笑着……有点嘈杂!

  大家早啊!今天大家很准时嘛!依律一进门就微笑扬声向大家问好。十几双目光就齐嗖嗖地望向他们年轻靓丽的主管。回应却是参差不齐:依小姐早!依主任早!显而易见,叫依小姐的是老员工!恭敬地叫依主任的是新员工。依律微笑点点头,“今天主要培训的是即将上市的新产品——山茶油。现请大家先把这些资料传下去,老规矩!大家先快速浏览十分钟吧。”

  依律希望在她培训之前他们能对所培训的东西大致有个概念。所以她每次都这样,首先发资料让他们自已快速浏览十分钟。这是依律铁定的“洗脑十分钟”!

  她希望听她课的人都能保持这种习惯。这习惯是沿用老师的习惯。依律记得古希腊哲学家亚里士多德说过:优秀是一种习惯!她希望通过一种良好习惯培训出优秀的销售人员。

  而每次培训前,除公司提供的那丁点资料外,依律还会查阅大量相关资料,或在网上搜索或到书上查找。有时她觉得自已有点底气不足。也许资历不深之故吧。

  人说“事事洞明皆学问,学到杂时不厌多。销售其实可以算是没有专业的杂学。

  “你必须什么书都要涉猎一些,社会学方面的书要居多些。比如社交礼仪方面的,公共关系方面的,心理学方面的,文史类方面的。还有就是新闻时事,甚至八卦新闻、广告、各种产品说明书、会所介绍、饮食推介等等杂七杂八的东东。这些都是商场说辞的由头,应酬时饭桌上的谈资。

  而依律所培训的人员当中,总有几位是元老级的,总不经意的找点碴让你难堪。

  所以依律只能更努力地做足课前预备功课。

  培训室是电教室。依律把笔记本电脑打开,做好一切开讲准备。

  十分钟后培训开始。依律首先从茶文化讲起:“山茶油是我国最古老的木本食用植物油之一,中国是世界上山茶科植物分布最广的国家,是世界上最大的茶油生产基地,除此之外只有东南亚、日本等国有极少量的分布。油茶的中心产地则分布在我国的西南及湘、赣部,中国是油茶的原产地。

  油茶在我国的栽培历史悠久,早在2300年前我国民间就有采摘油茶果榨油以供食用的传统。据公元前世纪《山海经》绪书:“员木,南方油食也”。“员木”即指油茶。

  油茶花开于秋季,果实成熟于次年,经秋、冬、春、夏、秋五季的云滋雾养,饱含日月精华和天地灵气,采摘时花果并存,同株共茂,堪称自然界一大奇观,民间因此对油茶有“抱子怀胎”说法。

  茶油是我国特有的传统的食用植物油,其生产和发展的历史源远流长。据史料记载:楚汉之争,汉高祖刘邦受伤,行至武陟,食之伤愈体健,遂封为宫廷御膳。唐代著名诗人李商隐食后,曾为油茶赋“芳香滋补味津津,一瓯冲出安昌春”的诗句。清代雍正皇帝到武陟视察黄河险工,知县吴世碌以油茶进奉,雍正食之大喜,称赞“怀庆油茶润如酥,山珍海味难媲美” ……“”对不起!我打断一下!“依律正介绍得兴起,元老老张却毫不客气地突然插话进来,”请问依小姐,你这到底是跟我们培训茶油还是在给我们上历史课?“

  依律颦了下眉,但很快又微笑起来。

  这老张每次都这样!性子急躁,读书不多但悟性高。喜欢培训时直奔主题。但业绩却总比其他人高出一截。加之资格老,偶尔有点倚老卖老。刚开始时,依律对他还有点成见,后从旁了解他多一些后,也就有点敬重他。听同事说以前公司刚来深圳,产品刚上市时,为打开市场,他立下许多汗马功劳。连老板都敬重他几分。

  当即依律就和颜悦色地温婉道:“别急!老张前辈!我们首先要自已做到最专业,然后才能把这种茶文化健康理念灌输给消费者!记得我那做培训师的网友说过一句话:有时候做销售并不是简单的一个终端产品的销售,而是销售一种价值观,一种生活方式,一种理念,一种思想,一种文化。大家觉这话有无道理?”

  新员工都不约而同地点头附和说有,几位老员工则有颔首默认的,也有一两个则不表态,冷眼旁观着。

  依律仍然微笑着扫视了一遍在坐的人员,继续温婉说道:“而我们也一样,推销的不仅仅是一种终端产品——茶油,我们首先推销的是一种生活方式,一种健康理念。一种赋予文化内涵的产品。下面正要说到你们都关心的重点啦!老张前辈!你还有什么问题么?”

  “没有了!对不起!刚才打乱你思路!请继续吧!”老张正低头在写着什么,抬头示意依律继续讲下去。

  “那好,我们继续接着讲吧!”依律被老张这一搅,发觉自已倒真介绍茶文化介绍得有点过了,于是跳过两页,直奔主题吧。这时依律倒有点感激起老张来。

  “山茶油具有油色清亮淡雅、味纯怡人、烟点高、防癌、微量营养成份合理等特点。其单不饱和脂肪酸高达78%,科学研究证明单不饱和脂肪酸对人体心脑血管健康十分有益,可有效预防冠心病及三高病(高血脂、高血糖、高血压)等心脑血管疾病的发生。含丰富维E、维D、维K、维A,还含独特活性成分山茶甙。能提高人体免疫力,增进胃肠功能。其营养成份与橄榄油类似,被誉为”东方橄榄油“。……”依律培训完下来感觉特累!站久腿有点酸,忘带茶去,将近一小时没喝水,口干舌燥的。刚坐下,没来得及喝口茶,就听到手机在抽屉里狂响,依律急忙拉开抽屉拿起手机。是聂斯的来电。

  “在忙啥?”

  “刚上完一节培训课,特累!”依律左手握手机,右手却轻揉着自已的左肩。

  “要不我帮你揉揉肩膀?”聂斯关切地问。

  依律心一惊!这家伙!长着千里眼吗?怎知我想揉肩膀?

  “闭上眼,想象我站你身后,轻柔却有力地缓慢地捏揉着你的双肩,母指腹部按着你后脖子里的穴位,轻按又轻揉着……最好来点轻柔舒缓的音乐。”

  依律没出声,微仰起头,闭上眼,想象着舒缓的音乐在耳旁轻轻滑过……

  想象着一双大手轻柔揉捏着自已的肩膀,轻按着穴位既酸疼又酥麻的感觉……

  而那只无形之手不是聂斯的,却是老师的。待依律从恍惚中醒过来时,脸红心跳得让她不禁骂自已神经啦。还好,依律是一个人呆在自已办公室。

  良久不见动静。

  “午餐时间到了,要不一起午餐,我真帮你揉揉?”聂斯在那头温柔地问。

  “不啦,谢了!还有很多事要忙,午饭只好叫外卖了。”

  “那好!你忙吧!不过也别太累着自已啊!88!”

  快下班时,聂斯的电话又来了。

  “晚上有空不?一起晚餐吧!”

  “我……”依律一时找不到籍口,脑海里努力地搜索着合适的理由。

  “我06:45分到你公寓楼下接你。”聂斯知道依律肯定又在找托词,“就这样吧!88!”

  说完他快速地挂了。

  依律觉得聂斯超可恶!老这样!自作主张的!大男人主义!

  早晨已让他得逞,今晚可不能再让他得逞了!要不,太小瞧自已啦。

  依律回到家,见休休也在家。

  “下午也没去上班?”

  “嗯!”

  “休休!以后少去DJ那地方吧,不想再见你烂醉的样子!”

  “尽量吧!还说呢,你又不多抽点时间陪陪我!”

  “冤啊!我昨天可是一下班就回家,本想与你一起去看场电影或逛逛街,等你到22:00也不见你回家!你倒好,跑去那地方喝个烂醉!对了!你还没告诉我昨晚那男人是谁?”

  “在迪士高认识的一断臂男友!做DJ的,一个高素质的DJ!”

  “断臂?有吗?昨晚还好好的,怎弄断的?”依律大吃一惊。

  “哈哈……”休休忽然暴发一阵大笑。笑得在床上打着滚儿。

  “怎么啦?”依律被她笑得莫名其妙。

  “我说依律呀你也太逗啦!这世上咋还有你这种恐龙稀世之宝呢?”

  “什么嘛!真是莫名其妙!”

  “断臂男友也不知道是啥东东?李安的《断臂山》总该知道吧?”

  “那当然知道!打住!难不成你那DJ朋友也是……?”

  “正是也!傻瓜!真是笨得可以!我咋有你这么笨的朋友!”

  “难怪昨晚他说你们是姐妹!”依律这才恍然大悟。

  “你咋会想到找个同性恋者做朋友?”

  “这你就不懂啦!”休休得意地笑道,“这种朋友最安全啦,你没看新出的《时尚芭莎》么?里面有篇《我的断臂男友》的文章就详尽解说啦!”

  “是吗?最近没时间看。找来我瞧瞧!”

  休休就在她们专放杂志的一古朴的竹蓝子里找到那本《时尚芭莎》翻到有那文章那页后递给依律。喏!在这,你自已慢慢看看!

  依律没急着看全文,只扫了眼摘录得较大字的几段。这也是依律的习惯。一般看文章都喜欢先看摘抄的,可大致了解到全文的内容。除没摘要的外。

  这里描述的断臂男友是:有着男人的胸膛却跳动着女人的心脏,一肩挑起蓝颜知已和侠义绅士的所有职责。是一断臂不断肋的好朋友。诚然他断臂,可能装扮得比你还精致,并且虎视眈眈地和你一起看着好男人流口水,但雄性荷尔蒙仍起作用,关键时刻,他会化身为两肋插刀的大丈夫。……

  依律正想把全文阅读一遍,这时手机却骤然响起……

  依律看看来电显示是聂斯的,也就任由它响着。

  得恢复以往那种状况!依律心想。