由于“蔡氏纸业”的纸价长了二两银子后，其他纸坊的纸价也跟着上涨。但不知什么原因，他们的纸价刚涨，用纸户们全都来购买“蔡氏纸业”的纸，而其他纸则无人问津，一个月后，他们见无法涨价，只好又回到原价销售。

　　这天，王以雄很早就起床到平乐的剑仙楼茶馆，一个五大三粗，浑身较黑的中年男人带上一叠纸正坐着喝茶。见他进了茶馆后，那人就喊：“以雄表弟，过来坐”，同时大声招呼：“堂倌，拿碗茶来！”

　　王以雄刚坐下就端起茶杯“咕嘟、咕嘟”地将一碗热茶喝完，用手抹了一下嘴，抽了一口气：“哎，才走十几里路，这口好渴啊！”他不好意思地说，堂倌给他续上开水。

　　他和表哥叙了一段家常后，问道：“表哥，你听了我的说法后，想不想到平乐来卖纸嘛？”

　　表哥说：“这就是我的纸坊造的纸，你看一下质地如何？”将一叠纸递给王以雄。

　　以雄拿着表哥的纸和自己从蔡氏纸坊带来的纸进行认真观看后说：“表哥，我刚才仔细把你的纸和蔡氏纸业的纸作了比较，看来你们两家的纸质地都差不多，你完全可以到平乐的纸市来开个号，我保证你的纸能同蔡氏纸业的纸卖一个价。你如果每担纸能少他二十文钱的价卖，那么一篁锅纸就会少他五两银子，比他涨价前的价格还便宜，就会抵垮他。你还可以在邛州也开个纸号，以每担纸少他三十文钱的价格同他竞争，你看那些人是来买你的纸呢，还是再去买他蔡承宗的纸？不到一年时间，你的纸业就会雄居于平乐和邛州！”

　　表哥满脸堆笑：“我一个人远来乍到的，又不晓得这邛州和平乐的水有多深，各方面还得靠你表弟多多关照！如果能赚钱，我会感谢你的。”

　　王以雄笑着说：“哪里、哪里，我肯定会帮你的，我们平乐的人会欢迎你来同蔡承宗竞争的，免得他一个人想咋涨价就咋涨，好像整个平乐和邛州只有蔡承宗一个人在造纸的样子，你就放心大胆的来卖纸！纸号我帮你办。”

　　表哥高兴地说：“好吧，既然表弟这么帮忙，我就先回家作些准备，这个月就把纸运来开张。”

　　一个月后，平乐和邛州的纸市上先后出现一家新开业的铺面，上面写着“邹氏纸号”。这里卖的纸确实和蔡氏纸业的纸质地相差无几，而每担纸的价格要比蔡氏纸业少三十文钱。俗话说，“新开张的茅坑火三天”，这邹氏纸号刚开张的几天，用纸户们全都赶去买他的纸。邛州的部分纸商见这家纸销路旺盛，也都赶到邹氏纸坊去成批量的进纸来卖。

　　“现在平乐和邛州多了一家‘邹氏纸号’，他的纸质也不错，价格又便宜，所以把蔡东家的纸抵来不太好卖”。背纸到邛州的人回来这样说。

　　是的，蔡承宗和民武发觉近来到纸坊购纸的人数骤减，这段时间来两个纸坊积压了近千担的纸，东家照样要给纸工发工钱，还要买原料再造纸，早已把纸坊积累的资金都挖空了。如果继续这样下去，蔡氏纸业就有被抵垮的危险。他们便一同到平乐纸市察看。

　　刚到纸市上，远远地就看见“邹氏纸号”的招牌挂在一家铺面上，不由走近一看，王以雄正在铺面上忙碌地张罗着，他边招呼顾客，边介绍邹氏纸号的纸如何好，价格如何便宜。他拿了一叠纸给顾客，刚一抬头，猛然看见蔡承宗和王民武，他的脸色顿时红一阵白一阵的，很不好意思说：“蔡、蔡、蔡东家，民武，请坐！”

　　王民武冷冷地说：“坐啥啊？我们又不是你的顾客！”

　　王以雄知道蔡、王二人肯定不高兴，但他还是厚着脸皮打破僵局：“实在不好意思，这个‘邹氏纸号’是我雅安的一个表哥邹建光开的，他要我帮他几天。我也不好推托，等他的生意理上路后，我还是回蔡氏纸坊去干活。”

　　蔡承宗很客气地说：“你先不要忙着来纸坊干活，既然是你的表哥，那你就应该好好帮他，哪个没有三亲六眷呢？再说人各有志嘛！我从不勉强别人。”他转身对着王民武：“你看呢？”

　　王民武接着东家的话说：“是的，东家说得对，勉强人家是勉强不过来的。”

　　王以雄听出这二人的话是在给他下逐客令，赶快声明说：“我这表哥到平乐来卖纸与我无关，我都是前两天才听说的。因为我们虽说是表兄弟，但多年没有来往，前两天他派人来找我，叫我帮他租个铺面，帮助打点一下。我也不好说，就来帮他了。但我对蔡东家还是真心的。”

　　蔡承宗联想到上次王以雄来说给王民武纸坊的事，当时就觉得他是个小人，现在看来邹氏纸号这个事，不会像他说的这样简单。便应付着说：“我们对你不会有啥看法，你好好地在这里干吧！”于是和王民武一起走了。

　　回家后，蔡承宗和王民武对造纸弟兄们谈起这事。有人说“上个月我就听王以雄说过：‘蔡承宗和王民武再狂不了几天，他们的纸坊就会被别个整垮’。当时也不晓得他为啥要说这话，我们问他他又不说。”

　　一个纸工说：“哪里来的‘邹氏纸号’？我不相信他一个外地人在这里涌得起水，明明王以雄串起来的。”

　　一个纸工又说：“是的，‘十麻九作怪’，王麻子是很怪的。上次蔡东家给王民武纸坊的时候，他就不安逸，本来不关他的事，他却要七拱八翘的，去找东家不把纸坊给民武。结果东家没有听他的，他更不安逸了。”

　　另一个纸工说：“走，我们喊点人去肇他的铺子，把他狗日的撵跑算求！”

　　王民武说：“我和你们的看法不同，‘邹氏纸号’来这里卖纸，是和我们正常竞争，我们不但没有理由去赶跑人家，而且还欢迎别人来同我们竞争。”

　　纸工们说：“但这样下去，蔡氏纸坊就会被他整垮。你说咋办？”

　　王民武招呼大家说：“弟兄们不要慌，听我把话说完。我的意思是他卖他的纸，我们卖我们的纸，我们的纸业不会垮。我的理由是”他扳着手指：“第一、我们的纸质比他的好。第二、蔡东家建起纸坊后，在平乐和邛州经营这么多年来都是信誉第一，这些用纸户和纸商都对蔡东家有很深的情谊。这两点是我们的优势。第三、我们的纸价可以在目前的基础上适当降一两银子。基于以上三点，请大家放心，我们‘蔡氏纸业’在这场竞争中不但不会垮，还会打垮他‘邹氏纸号’。但这就给我们提出了一个更高的要求，我们的纸必须保持高质量，一点也不能马虎。”

　　纸工们被民武的一番话鼓足了勇气，各自干活去了。

　　蔡承宗和王民武又认真分析了“邹氏纸号”的纸质等具体情况，承宗又把王以雄挑拨他与王民武的关系如实告诉了他。他们认为，王以雄这人心眼狭窄，具有一种仇富心理，肯定是他把什么表哥引来和“蔡氏纸业”作对的。他们又认真研究了对策，决定将每篁锅纸的价格降二两银子销售，同时，他们二人分头去找平乐和邛州的纸商游说，争取以情感人，以质胜人。

　　经过一个多月时间的四处游说，纸商们帮着介绍，“蔡氏纸业是蔡伦造纸术的真传，质量不会掺杂使假，多年来都是信誉第一”。纸的销路逐渐恢复到了几个月以前的状况。“邹氏纸号”则因生意萧条，自然退出平乐和邛州的市场。王以雄也不好意思再到蔡氏纸坊干活，只好跟着邹建光走了。

　　从此，蔡承宗更加高看王民武。