欧美市场是世界上最大的消费市场。就涂附磨具而言，欧美是工业发达地区，也是涂附磨具生产和使用量最大的地区。德国、意大利、英国、瑞士、美国等国家，估计年需求总量在40亿美元左右。这对于一个生产型企业来说，该是多么大的诱惑啊！黎珊玉无时无刻不渴望着进入欧美市场。

　　2007年2月26日，黎珊玉带领玉立集团公司考察团一行12人，赴西欧的英、法、德等国家考察涂附磨具市场。考察团主要成员是集团公司国际贸易部经理和车间主任。他们马不停蹄地在欧洲奔走，考察涂附磨具市场，向“犀利”牌涂附磨具产品用户了解情况，找有关客商洽谈业务。短短10天获得了大量的市场信息，收获不小，启发很大。特别是车间主任们大开了眼界，对自己的涂附磨具产品打入欧洲市场充满了信心。

　　作为领队，黎珊玉一路考察，一路思考，睿智的脑袋一刻也没有停歇过。

　　黎珊玉通过对欧洲涂附磨具市场的考察，得到了三条重要的信息：一是欧洲等发达国家涂附磨具生产，受到来自亚洲生产厂家在价格、品种、档次、地区适应性、销售服务上的严重挑战。它们一味追求高质量、高价位和技术先进的市场地位受到了威胁，高成本、低附加值、低科技含量的涂附磨具生产，已使欧洲发达国家的生产商的兴趣受到严重影响，市场在萎缩。欧洲涂附磨具生产有了新的动向。譬如，有一个公司的老总，愿把他的一个厂连人带设备转让或变卖给玉立集团公司。迹象表明，他有放弃涂附磨具生产的打算。西欧是个工业发达地区，涂附磨具需要量很大，同时又是涂附磨具生产量大的地区，总量在20亿左右。如这样发展下去，欧洲市场便会出现空间，为玉立集团公司进入提供千载难逢的机遇；二是从已经接触的5个经销商处了解到，他们都希望在亚洲寻找一家质量稳定、价格合理、服务周到的厂家为依托，逐步用新的货源进入他们的销售渠道。希腊的一个进口商，乐意用新的货源取代德国的品牌产品。英国有一个进口商，主动提出要把三十几家超市中的货位买过来，换上新产品。意大利的一家转换厂商，打算全部转换成亚洲砂带。三是玉立集团公司的“犀利”牌涂附磨具产品在欧洲市场有了一定的知名度，受到不少用户的好评。通过这三条信息，黎珊玉看到了难得的机遇，看到了“犀利”牌产品在欧洲市场上的广阔前景。

　　黎珊玉这时还想到国内涂附磨具生产的形势。近几年来，国内涂附磨具生产发展很快，几年时间出现了30多家有实力的新厂家，在品种上、价格上都有优势，让一些洋产品在中国逐渐失去市场，间接为玉立集团公司“犀利”牌产品进入欧洲市场削弱了竞争对手的实力。同时，国内的这些厂家，在产品质量、档次、品种和出口意识上，和玉立集团公司比，还有一至两年的时间差。

　　黎珊玉这时也想到了玉立集团公司的优势。跨入新世纪以来，玉立集团公司着力实施第三步发展战略，竞争世界同行业三强。无论是队伍建设，还是硬件建设，都有了长足进步。涂附磨具产品已与国际接轨，对外贸易竞争实力已经具备，此时先入为主，抢占欧洲市场时机已到，刻不容缓。

　　从西欧考察回来之后，黎珊玉立即召开董事会。在董事会上，他详细介绍了赴西欧考察的情况，精辟地分析了欧洲涂附磨具市场的形势，同时也分析了美国涂附磨具市场与欧洲涂附磨具市场大致相似的走势。然后，他向大家提出抢占欧美市场战略方针，号召大家立即行动起来，抓住机遇，抢占欧美市场。同时，黎珊玉对抢占欧美涂附磨具市场作了周密的部署：

　　一是玉立集团通城玉立砂带贸易有限公司要调整工作重点。“犀利”牌涂附磨具抢占欧美市场，玉立砂带贸易有限公司是主力军，是战略前方。总的工作方针是抓大放小，集中优势兵力攻重点客户、大客户，把工作重点转移到欧美市场上来。从现在起，要把过去的民用市场交给助手去做，精兵要抓“大鱼”，要像打篮球那样打“盯人”战术，把已经锁定的目标不惜一切代价拿下来，拿下一至两个，就相当于我们往年10倍的功效。可以这么说，过去搞了十几年外贸，好比摆地货摊，抓的是很不稳定的小商小贩。现在才找到了大老板，一个大老板就是一座大金矿，我们要抓住不放，力争拿下两三个亿。

　　二是研制开发办公室要研制出符合欧美市场适销对路的涂附磨具。欧美是一个高档次的涂附磨具生产和使用的地区，讲的是稳定的质量，要的是优质的技术服务。这个地区的客户很注重产品的工艺流程，很注重产品的检验和实验的原始记录。所以，研制开发办公室和产品管理部，要把文字档案完善健全起来。如果我们有了完整的技术资料，老外见了就放一半心了。总之，玉立集团公司进入欧美市场，要有一个完全适合欧洲市场质量要求、习惯要求、价格要求、技术要求的全新的“犀利”牌产品。

　　三是生产办公室和财计办公室是战略大后方。在生产上，凡属欧美市场的订单要优先安排。车间主任要从头到尾把好质量关，不准出质量问题。财计办公室要积极介入，凡属欧美订单，产品价格要重新认真核算，尽快制订一套欧美市场基本能接受的最低价格表。

　　……

　　最后，黎珊玉说，玉立集团公司在1987年，用一张耐水砂纸挖到了第一桶金；在1997年，用自己的设备、工艺技术生产出来的砂带，挖到了第二桶金；现在，第三桶金在哪里？在欧美市场。只要我们继续发扬“自主创新，大胆突破，真诚勤奋”的精神，我们就能从欧美市场为玉立集团公司挖回沉甸甸的第三桶金。

　　董事会的董事们听了黎珊玉的讲话，群情激昂，大家纷纷表示，要为玉立集团公司抢占欧洲市场，挖回第三桶金努力奋斗！